La méthode Leads KAMA
« On ne vous livre pas des clics. On vous livre des leads que vos commerciaux ont envie d'appeler — et une machine qui devient plus précise à chaque vente. »
La méthode Leads KAMA
« On ne vous livre pas des clics. On vous livre des leads que vos commerciaux ont envie d'appeler — et une machine qui devient plus précise à chaque vente. »
Une boucle d'apprentissage : chaque vente affine le ciblage du cycle suivant.
01 Attract
Attirer
« Attirer des leads, ce n'est pas attirer des clics. »
Ce qu'on fait
- Campagnes Meta Ads et Google Ads
- Programmatique et reciblage si pertinent
- Création des assets publicitaires
- Contenu organique (SEO, GEO, social)
- Mise en place du tracking publicitaire
Livrables
Plan média multi-source · Calendrier organique · Briefs créatifs · Setup tracking
✦ La signature KamaWeb
L'attraction multi-source dès le jour 1 : payant + organique, parce qu'un budget pub est plus rentable complété par de l'organique.
02 Capture
Capturer
« Une landing mal pensée transforme un budget pub en perte sèche. »
Ce qu'on fait
- Landing pages orientées conversion (via Web KAMA)
- Formulaires intelligents qualifiants
- Tests A/B sur les éléments clés
- Core Web Vitals niveau « Bon »
- Conformité RGPD et loi 09-08
Livrables
Landing pages · Formulaire qualifiant · Plan A/B · Tableau de bord capture
✦ La signature KamaWeb
Le formulaire intelligent qualifiant : 4 à 6 questions discriminantes qui permettent le tri automatique en aval.
03 Qualify
Qualifier
« Tous les leads ne se valent pas. Et le commercial le sait dès la notification. »
Ce qu'on fait
- Définition des critères de scoring
- Algorithme de scoring IA (Hot / Warm / Cold)
- Calibration sur les premiers leads réels
- Injection automatique dans le CRM en temps réel
- Notifications commerciales différenciées
Livrables
Modèle de scoring IA · Intégration CRM · Notifications · Documentation
✦ La signature KamaWeb
Le scoring IA instantané, avant le premier contact : le commercial sait quel lead appeler en premier, dans la minute.
04 Convert
Convertir
« La Golden Hour n'est pas un mythe. C'est une discipline. »
Ce qu'on fait
- Notifications temps réel vers les commerciaux
- Scripts d'appel adaptés au scoring
- Séquences de relance automatisées
- Tracking de chaque interaction commerciale
- Suivi du taux de Golden Hour (selon CRM)
Livrables
Système de notification · Scripts d'appel · Séquences de relance · Tableau de bord conversion
✦ La signature KamaWeb
Le suivi du taux de Golden Hour comme KPI : on responsabilise les deux côtés de la chaîne, pas seulement le nôtre.
05 Learn
Apprendre
« Un budget pub sans Server-to-Server, c'est un budget aveugle. »
Ce qu'on fait
- Boucle S2S Meta (Meta Conversions API)
- Boucle S2S Google (Enhanced Conversions for Leads)
- Audiences Lookalike sur les vrais acheteurs
- Réalimentation de la stratégie organique
- Reporting mensuel du ROI réel
Livrables
Système Server-to-Server Meta + Google · Reporting mensuel · COPIL trimestriel · Bilan annuel
✦ La signature KamaWeb
La boucle Server-to-Server (notre « Infinity Loop ») : chaque vente offline renvoyée aux algorithmes — ils apprennent qui sont vos vrais clients, pas qui clique.
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Parlons de vos objectifs — on vous montre concrètement comment chaque phase s'applique à votre situation.